Por Juliane Pereira, em 12/03/2010
Saber ao certo como direcionar uma marca, como não cair nas armadilhas de publicidade e quais caminhos seguir quando o objetivo é ter sucesso na venda de produtos foram alguns dos assuntos abordados no Seminário de Varejo de Moda – Estratégia e Diferenciação da FGV-EAESP.
Profissionais como Luis Taniguchi, da Tani Brazil, Traudi Guida, da Le Lis Blanc, Tânia Limeira, da FGV-EAESP e Wlademir Paulo Rigonatti, da Eskala, transmitiram suas experiências tanto em termos de pesquisas quanto experiência de vida. Dividido em dois módulos, o seminário apresentou termos e tendências que o varejo vem adaptando ao seu cotidiano, enfatizando o que as marcas devem ou não devem realizar para que haja ascensão nos negócios e, consequentemente, nos lucros.
Palestras
A primeira palestra foi a de Luis Taniguchi, o profissional, que ministra aulas em diversas universidades e já atuou em empresas como a C&A, abordou a temática “Panorama do Mercado da Moda”. Ele salientou três pontos principais: a Operação, a Estratégia e a Gestão dentro do ramo de moda, disponibilizando exemplos e destacando quais segmentos estão investindo em formas de trabalho diferenciadas. “Um dos grandes conselhos que ofereço é inovar. A diferenciação na área de varejo de moda é a garantia de estar a frente e ter um planejamento coeso de conceitos”, afirma Taniguchi.
Traudi Guida, fundadora da marca Le Lis Blanc, contou parte de sua trajetória rumo à indústria da moda. Ela ressaltou que quando pensou em trabalhar no segmento estudava Direito, e após um convite de trabalho passou a ser vendedora. Alguns anos depois, a vontade de atuar diretamente com a área cresceu e com o auxílio de sua mãe e amigos inaugurou sua primeira loja multimarca, a Snoop. A outra empreitada foi a loja de saldos Estoque, inaugurada em 1982, a qual teve um grandioso sucesso. O passo seguinte foi fundar a Le Lis Blanc, que incorporou a Estoque e expandiu seus horizontes, inclusive para a arquitetura de casas e fragrâncias.
A marca carioca Farm também se fez presente no encontro. Há 12 anos no mercado, com o foco voltado ao público feminino de 23 anos, a Farm, hoje é uma das empresas mais conceituadas, dentre as marcas do Rio de Janeiro. Marcello Bastos, apresentou um vídeo que proporcionou o entendimento e a identificação do método de trabalho utilizado pela Farm e salientou o trabalho com as palestras de cores e estampas, criando uma moda única e extremamente colorida.
No segundo módulo, Tania Limeira, da FGV EAESP, falou sobre moda popular, dando ênfase em sua pesquisa sobre consumo comportamental com jovens mulheres da nova classe média. Resultados quanto ao consumo simbólico foram enaltecidos pelas marcas selecionadas pelas entrevistadas e, também, pelo efeito que estas e a sociedade exercem em suas escolhas. “ Por mais que a compra não seja em valores tão elevados, a jovem mulher da nova classe média também se atenta à qualidade, conforto e beleza dos produtos adquiridos”, diz Tania.
O seminário foi finalizado com chave de outro graças à presença de Wlademir Paulo Rigonatti, fundador da loja Eskala. Ele contou como funciona cada setor de sua empresa e, principalmente, como ela foi edificada. "Quando a Eskala começou, em 1974, na Lapa, pensavamos somente em manter a loja e deixá-la em evidência diante da concorrência. Atualmente a Eskala se preocupa com expansão, melhora de arquitetura e novas estratégias de vendas, além de contar com 34 lojas, que vendem produtos nos valores de um a 60 reais para os públicos C, D e E", esclarece Wlademir.
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